Besichtigung geplant? So sichern Sie sich den Zuschlag – statt nur zu gucken

Der Leitfaden für Ihren nächsten Besichtigungstermin

Sie haben Ihre Traumimmobilie entdeckt – jetzt zählt jede Entscheidung. Denn mit jedem Tag, der vergeht, stehen womöglich andere Interessenten bereits vor derselben Tür. Wer sich jetzt professionell vorbereitet, verschafft sich einen klaren Vorteil.

In diesem Beitrag erfahren Sie:

• Wie Sie sich optimal auf eine Besichtigung vorbereiten
• Welche Fragen Sie unbedingt stellen sollten
• Was Sie mitbringen müssen, um Eindruck zu hinterlassen
• Und wie Sie beim Verhandeln die Oberhand behalten

Diesen Leitfaden erhalten auch unsere Interessenten vor einem Besichtigungstermin – damit Sie nicht nur gucken, sondern überzeugen.

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1. Vorab gut informieren

Bevor Sie zur Besichtigung fahren, sollten Sie mehr über das Objekt und die Umgebung wissen. Prüfen Sie:

• Lage und Infrastruktur
• Bodenrichtwert
• Energieausweis (falls bereits vorhanden)
• Grundriss und mögliche Umbauten

Bereiten Sie sich mit einer Liste von Fragen vor. Wer sachlich und interessiert auftritt, wird vom Verkäufer oder Makler ernster genommen.

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2. Diese Dinge sollten Sie mitbringen:

• Notizblock und Kugelschreiber
• Zollstock oder Lasermessgerät
• Taschenlampe (für Dachboden, Keller etc.)
• Checkliste (z. B. für Baumängel, Feuchtigkeit, Zustand Fenster etc.)
• Eine zweite Person als neutrale Begleitung

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3. Verhalten bei der Besichtigung

Seien Sie pünktlich und freundlich – aber auch fokussiert. Loben Sie Details, die Ihnen gefallen, aber stellen Sie auch kritische Fragen. Beispiel: „Seit wann wurde das Dach nicht mehr saniert?“ oder „Wurde in den letzten Jahren modernisiert?“

Bleiben Sie sachlich. Und lassen Sie sich Raum für eine ehrliche Nachbetrachtung.

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4. Verhandlungstaktiken: So machen Sie Eindruck

• Nennen Sie keine voreiligen Preise. Zeigen Sie Interesse, aber kein Überbedürfnis.
• Fragen Sie, ob es bereits andere Interessenten gibt – und ob ein schneller Abschluss gewünscht ist.
• Wenn Sie ernsthaft interessiert sind, signalisieren Sie zügige Entscheidungsbereitschaft, aber mit Bedingungen (z. B. Finanzierungszusage).
• Wer gut vorbereitet ist, kann auch selbstbewusster verhandeln.

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5. Nachbereitung

Halten Sie Ihre Eindrücke direkt nach der Besichtigung schriftlich fest. Wägen Sie ab: Was war gut? Was weniger? Holen Sie ggf. Expertenmeinungen ein (z. B. Handwerker oder Architekten).

Sie haben Rückfragen oder möchten sich optimal vorbereiten? Vereinbaren Sie gerne ein persönliches Gespräch mit uns – wir begleiten Sie durch den gesamten Kaufprozess.

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